【ライバルに勝つ！】コンテンツ販売で差別化するための戦略

Last updated on 2024年12月23日 By 杉田健吾
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こんにちは！杉田健吾です！＾＾今日はね、コンテンツ販売で絶対に押さえておきたい「差別化戦略」について、詳しくお話ししていきます！(￣▽￣)

最近、コンテンツ販売市場がどんどん大きくなってきてるの、知ってましたか？それだけたくさんの人がコンテンツを販売してるってことなんです。特にSNSでは、似たような内容のコンテンツがたくさん並んでますよね。

今回の内容は

なぜ差別化が重要なの？

コンテンツの差別化戦略
1. 専門性で差をつける！
2. ターゲットを絞り込んで差をつける！
3. 提供方法で大きく差をつける！

差別化の極意は「掛け合わせ」！

よくある差別化の失敗パターン

表面的な違いだけを考えてしまう…

差別化ポイントが多すぎる

うまく伝えることも差別化のポイント！

まとめ：あなたらしい差別化を見つけよう！

なぜ差別化が重要なの？

コンテンツ販売で成功するためには、大きく2つのポイントがあるんです。

1つは「信頼関係」。オンラインでコンテンツを買うとき、お客さんは必ず「この人は信頼できるのかな？」って考えます。だから、実績や専門性を示したり、丁寧なコミュニケーションを心がけたりすることが大切なんです。

もう1つが「差別化」。お客さんからすると「なぜこのコンテンツを選ばなきゃいけないの？」って考えるのは当然ですよね。同じような内容なら、より価値のあるものを選びたいですもんね。(￣O￣;)

この2つがないと…

• 価格だけで比較されちゃう
• 「どれも同じじゃない？」って思われちゃう
• せっかくのコンテンツが埋もれちゃう

なんてことになりかねないんです！(￣ー￣;)

今日は特に「差別化」に焦点を当てて、具体的な戦略をたっぷり紹介していきますね！他のコンテンツとの違いを明確に打ち出して、お客さんに「これだ！」って思ってもらえる方法をお伝えしていきますよ！

コンテンツの差別化戦略

1. 専門性で差をつける！

まず大切なのが、専門性による差別化です。よくありがちなのが、広く浅い内容のコンテンツ。でも、これじゃあ他との違いが出にくいんです。

例えば、「料理の基本講座」だと、ライバルがたくさんいますよね。でも「電子レンジだけで作る！時短おかず講座」なら、グッと競合が減ります。

さらに「共働き＆小学生のお弁当づくり！15分で3品できる電子レンジレシピ集」なら、もっと独自性が出せますよね！

お客さんからしても「あ、これ私にピッタリ！」って思えるコンテンツになるんです。

2. ターゲットを絞り込んで差をつける！

次に大切なのが、ターゲットを思い切って絞り込むこと。これは先ほどの専門性とも関係するんですけど、より細かい市場を狙うことで差別化ができるんです。

例えば料理コンテンツでいうと、最初は「共働きのママ向け」かもしれません。でも、それだとまだまだ競合が多いんです。そこで「共働きで6歳未満の子どもがいるママ」「休日に1週間分の作り置きをしたい」というように、もっと具体的に絞っていく。

すると、大きな市場は狙えないかもしれないけど、「これ、まさに私のための内容！」って強く共感してくれる人が見つけてくれるんです。(￣▽￣)

このように、専門性を深めながらターゲットも絞っていくことで、より強い差別化ができるんですよ！

3. 提供方法で大きく差をつける！

最後は、コンテンツの提供方法での差別化です。例えば「英語学習」のコンテンツを考えてみましょう。

最近は動画での学習コンテンツが増えてますよね。確かに動画は分かりやすいんですけど、電車での通勤中や家事をしながらだと、ずっと画面を見てられないんですよね。(￣O￣;)

そこで考えたのが「音声メイン」のコンテンツ。スマホに入れておけば、通勤電車でも、お散歩中でも、家事をしながらでも気軽に学習できます。

動画コンテンツは「必ず画面を見ないといけない」けど、音声なら「ながら学習」ができる。この小さな違いが、実は大きな差別化になるんです！

このように、世の中のコンテンツが「こっち」に向かっているなら、あえて「違う形」を選ぶことで、独自の価値を生み出せるんですよ！(￣▽￣)

差別化の極意は「掛け合わせ」！

ここまで、3つの差別化ポイントを紹介してきましたが、実は最強の差別化は、これらを組み合わせることで生まれるんです！

例えば、英語学習コンテンツの場合：

– 「ビジネスメール特化」（専門性）

– 「海外取引がはじまる営業マン向け」（ターゲット）

– 「通勤時間で学べる音声形式」（提供方法）

これら3つを組み合わせることで、「ビジネスで必要な英語力を、隙間時間で効率的に身につけたい営業マン」にピッタリのコンテンツが作れるんです。

他のコンテンツは「英語学習全般」を「動画で」「幅広い人向け」に提供しているかもしれません。でも、この組み合わせなら「これこそ自分が探していたもの！」って思ってもらえますよね。(￣▽￣)

皆さんも、自分のコンテンツで「専門性」「ターゲット」「提供方法」の3つを掛け合わせて、オリジナルの差別化戦略を考えてみましょう！

よくある差別化の失敗パターン

ここまで、差別化について説明してきましたが、気を付けてほしいポイントもありますよ！

表面的な違いだけを考えてしまう…

これ、僕もよく見かけるんですけど、「とにかく他と違うことをしよう！」って考えすぎちゃう人がいるんです。

例えば：

• 「みんなPDFだから動画にしよう！」
• 「みんな動画だから音声にしよう！」
• 「普通の表紙じゃつまらないから、派手なデザインにしよう！」

でもね、大切なのは「お客さんにとって価値のある違い」なんです。形が違うだけじゃダメなんですよ。

本当に考えるべきなのは「なぜその形式なのか」「どんな価値があるのか」。ここをしっかり押さえないと、かえって使いにくいコンテンツになってしまうかもしれません。(￣O￣;)

差別化ポイントが多すぎる

「このコンテンツはこんな特徴があって、あんな特徴があって、さらにこんなこともできて…」って、たくさんアピールしすぎてしまうケース。

これって、かえってお客さんを混乱させちゃうんです。大切なのは「これが一番の強み！」っていうポイントを絞ること。

お客さんが「なるほど、このコンテンツはこれが売りなんだ！」ってすぐ分かるように、核となる差別化ポイントを明確にすることが大切なんです！

うまく伝えることも差別化のポイント！

せっかく差別化ができても、それをうまく伝えられないと意味がないんです。

例えば、あなたのコンテンツが「通勤時間を有効活用できる」という特徴を持っていたとしても、それを「スキマ時間で学習できます」って伝えちゃうと、ありきたりな説明になってしまいますよね。

でも、「今まで無駄にしていた通勤時間が、毎日15分の効率的な学習時間に変わります」って具体的に伝えると、お客さんの心に響きやすいんです。

他にも、「1日5分でOK」「2週間で基礎が身につく」といった具体的な数字を使ったり、「電車での通勤中」「家事の合間」といった具体的な使用シーンを示したり。

このように、お客さんが「自分の生活に取り入れやすそう！」とイメージできる伝え方を心がけることで、あなたのコンテンツの特徴がより魅力的に伝わるんですよ！(￣▽￣)

まとめ：あなたらしい差別化を見つけよう！

今日は、コンテンツ販売での差別化について、いろんなポイントをお話ししてきました！(￣▽￣)

おさらいすると：

• 専門性を深めて独自性を出すこと
• ターゲットを絞り込んで、特定の人に強く響くようにすること
• 提供方法を工夫して、使いやすさを考えること

そして、これらを上手に組み合わせることで、より強い差別化ができるんです。

ただし、気を付けてほしいのが：

• 表面的な違いだけを考えないこと
• 差別化ポイントを詰め込みすぎないこと
• 特徴をただ並べるんじゃなく、価値をしっかり伝えること

最初から完璧な差別化は難しいかもしれません。でも、お客さんにとって「価値のある違い」を1つずつ作っていけば、必ず結果は出てきます！

皆さんも、今日お話しした内容を参考に、自分らしい差別化戦略を見つけていってくださいね！

ではでは、今日はこの辺で。。。(￣▽￣)