【知らないと損する！】ライバルの動きを賢く分析！コンテンツ販売で成功する方法
Last updated on 2024年11月29日 By 杉田健吾
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こんにちは！杉田健吾です！＾＾
今日は、コンテンツ販売で非常に重要な「競合調査」についてお話ししようと思います。「え？良いコンテンツさえ作っていれば、他社のことは気にしなくていいんじゃない？」って思っているあなた！ちょっと待ってください！(￣O￣;)
実は、そう考えている方って多いんですよ。でもね、ライバルの動きを見ることは、コンテンツ販売を成功させる上でとても大切なんです。これから、その理由と具体的なやり方を詳しく説明していきますね！
今回の内容は
なぜ競合調査が大切なのでしょうか？
競合調査の具体的なやり方
1. オンラインでの基本調査
2. 広告から学ぶ競合の戦略
3. メールマガジンやLINE登録で内部を探る
4. 実際に購入して中身を確認
5. 書籍からもヒントをゲット！
集めた情報の整理術
調査結果を活かすポイント
お客さまの悩みを深く理解する
市場の未開拓領域を見つける
適切な価格設定のために
効果的な販売方法を組み立てる
改善のサイクルを作る
まとめ：競合調査を成功のチャンスに！
なぜ競合調査が大切なのでしょうか？
まずは、競合調査の重要なポイントを見ていきましょう！
- 市場の全体像が見えてくる
例えば、副業に関するコンテンツを作ろうとしたとき、ライバルのコンテンツを見ることで「最近は在宅ワークのニーズが高まっているんだな」「初期投資の少ないビジネスが求められているんだな」といった市場の傾向が分かってきます。(￣▽￣)
- お客さまが求めているものが分かる
ライバルのSNSやブログのコメント欄には、「スマートフォンだけで始められる副業について知りたいです」「時間に縛られない仕事を探しています」といった生の声が寄せられています。このような声は、とても貴重な情報源になるんですよ。
- 自分のコンテンツの改善点が見えてくる
例えば、ライバルが提供している「副業の始め方講座」に、失敗例や注意点についての説明が少ないとします。そこで、「これらの点について詳しく解説すれば、より価値の高いコンテンツになるかもしれない」という気づきが得られます。
- 適切な価格設定のヒントが得られる
ライバルの価格を調べることで、「入門向けのコンテンツは3,000円程度が市場価格なんだな」「実践的な内容は50,000円程度で提供されているんだな」といった相場感が分かります。これを参考にしつつ、自分のコンテンツの価値に見合った価格設定をすることが大事です。
- 効果的な販売方法が分かる
ライバルがどのようにコンテンツを販売しているか観察すると、「無料の情報提供から始めてお客さまの信頼を得る」「LINE公式アカウントでコミュニケーションを取る」といった、効果的な販売手法が見えてきます。
いかがでしょうか？このように競合調査をすることで、市場の状況からお客さまのニーズまで、たくさんの重要な情報が手に入るんです。これだけ価値のある情報が得られるなら、やらない手はないですよね！
それでは、具体的な調査方法について詳しく解説していきますね。
競合調査の具体的なやり方
まずは基本的な調査の手順から、より深い調査方法まで、段階的に見ていきましょう！
1. オンラインでの基本調査
競合調査の第一歩は、Googleでの検索から始まります。あなたが販売したいコンテンツに関連するキーワードで検索してみましょう。上位に表示されているサイトが、ライバルになる可能性が高いんです。
YouTubeも見逃せません。最近は動画コンテンツも増えているので、関連動画をチェックすることで、どんな内容が人気なのかが分かりますよ。
SNSでの検索も効果的です。TwitterやInstagramで関連するハッシュタグを探してみると、ライバルがどんな投稿をしているのか、それに対してどんな反応があるのかが見えてきます。ここでは特に、使われているキーワードや、目立つ見出し、解決している悩みなどに注目してみてくださいね！
2. 広告から学ぶ競合の戦略
特に注目してほしいのが、Metaの広告ライブラリーです！これを使うと、競合がどんな広告を出しているのか、どんなコピーを使っているのかが全部見られちゃいます。(゜o゜)
例えば、「副業」というキーワードで検索すると、同じ市場のライバルがどんな広告を出しているのか、そのコピーはどんな言葉を使っているのか、ターゲットはどんな層なのかが分かるんです。これって、すごく参考になりますよね！
3. メールマガジンやLINE登録で内部を探る
ここからは、もう一歩踏み込んだ調査方法です。競合が提供している無料コンテンツに登録してみるんです。メールマガジンやLINE公式アカウントを使って、どんなコミュニケーションを取っているのか、実際に体験できます。
無料コンテンツに登録すると、どんなステップメールが届くのか、LINE公式アカウントではどんな情報を配信しているのか、セールスまでの流れがよく分かるんです。でも、登録する時は必ず正しい情報を使うようにしましょうね。
4. 実際に購入して中身を確認
予算が許すなら、実際に競合のコンテンツを購入してみるのもおすすめです。特に、入門向けの低価格コンテンツなら、気軽にチャレンジできますよ。コンテンツの構成や内容、実際の購入体験まで、細かくチェックできるんです。
ただし、高額なコンテンツについては、しっかり検討してからにしましょう。必要以上の出費は避けたいですからね！(￣▽￣)
5. 書籍からもヒントをゲット！
意外かもしれませんが、Amazonの関連書籍も、とても役立つ情報源なんです。書籍のレビューには、お客さまが求めている情報がたくさん隠れています。「もっと○○について詳しく知りたかった」「△△の説明が分かりやすかった」といった感想は、コンテンツ作りのヒントになりますよ。
集めた情報の整理術
ここまでたくさんの方法を紹介してきましたが、集めた情報をきちんと整理することも大切です。エクセルやスプレッドシートを使って、競合の名前や商品の特徴、価格、お客さまの反応などを記録していきましょう。定期的にアップデートすることで、市場の変化もキャッチできますよ！
ここまで競合調査の具体的なやり方を見てきましたが、いかがでしたか？基本的な調査から一歩踏み込んだ方法まで、やれることはたくさんありますよね。でも、こういった調査をする時に大切なのは、ただ真似するためじゃないということを忘れないでくださいね。
それでは、次は競合調査の結果をどう活かしていけばいいのか、具体的に見ていきましょう！
調査結果を活かすポイント
さて、ここまでたくさんの調査方法を見てきましたが、集めた情報をどう活かせばいいのか、具体的に説明していきますね！
お客さまの悩みを深く理解する
実は、競合調査の一番の目的は、お客さまの悩みをより深く理解することなんです。
例えば、競合のコンテンツに「時間がない人でも始められます」というフレーズが何度も出てきたとします。これは、お客さまが「時間がない」という悩みを持っているということ。さらに、コメント欄に「子育て中でも始められますか？」という質問が多いとしたら、「子育て中のママ」が重要なターゲットかもしれません。
このように、競合の発信内容やお客さまの反応から、本当の悩みが見えてくるんです。(￣▽￣)
市場の未開拓領域を見つける
競合の商品やサービスを見ていくと、「あれ？ここがカバーされていないな」という部分が見つかることがあります。これって、大きなチャンスなんですよ！
たとえば、競合のコンテンツを見ていて「実践的な部分が少ないな」「つまずきやすいポイントの解説が薄いな」と感じたら、そこを重点的に解説したコンテンツを作ることで、差別化できます。
私たちがやるべきなのは、ライバルの真似ではなく、お客さまにとってより良い価値を提供すること。そのヒントが、実は競合調査の中に隠れているんです。
適切な価格設定のために
価格設定って、本当に悩みどころですよね。高すぎても安すぎても、お客さまに響かないんです。
競合調査で分かった価格帯を参考に、自分のコンテンツの価値に見合った価格を考えましょう。でも、ただ競合より安ければいいというわけではありません。
例えば：
・入門向けコンテンツなら、競合と同じくらいの価格帯で
・より詳しい内容なら、少し高めの価格設定も可能
・独自の価値があれば、新しい価格帯を設定するのもあり
大切なのは、価格に見合う価値をしっかり提供することです！(゜o゜)
効果的な販売方法を組み立てる
競合の販売方法を参考に、自分なりの販売の流れを作っていきましょう。
よく見かけるのが、こんな流れです：
・無料のPDFやメール講座で興味を引く
・SNSで役立つ情報を日常的に発信する
・お試し価格の入門コンテンツを提供する
・そこからメインの商品購入につなげる
でも、これをそのまま真似するんじゃなくて、自分なりにアレンジするのがポイント。お客さまとの関係づくりを大切にしながら、自然な流れを作っていくんです。
改善のサイクルを作る
競合調査は一度やって終わり、ではありません。定期的にチェックして、新しい動きや変化を把握することが大切です。
・市場のトレンドは変わっていないか
・新しい競合は現れていないか
・お客さまのニーズに変化はないか
こういった点を定期的にチェックすることで、自分のコンテンツも進化させていけるんです！
ここまで競合調査の活かし方を見てきましたが、いかがでしたか？大切なのは、調べた情報を「自分らしく」活用すること。ライバルの真似をするのではなく、お客さまにとってより良い価値を提供することが目標なんです。
それでは、最後に全体のまとめに入っていきましょう！
まとめ：競合調査を成功のチャンスに！
さあ、ここまで競合調査について詳しく見てきましたが、いかがでしたか？
最初は「他社のことを調べるなんて…」って思っていた方も、その大切さが分かっていただけたのではないでしょうか。
改めて、競合調査のポイントをおさらいしてみましょう！
・基本的な調査からスタート
Googleやソーシャルメディアでの調査から始めて、少しずつ深掘りしていきます。
・お客さまの声に耳を傾ける
競合のコメント欄やレビューには、たくさんのヒントが隠れています。
・自分なりの特徴を見つける
ライバルと同じことをするのではなく、そこから気づきを得て、独自性を出すことが大切です。
初めは少し難しく感じるかもしれません。でも、この記事で紹介した方法を一つずつ試してみてください。きっと、新しい発見がありますよ！
そして、最後に一番大切なことをお伝えしたいと思います。
競合調査の目的は、決して他社の真似をすることではありません。お客さまにより良い価値を届けるために、市場を理解し、そこから学びを得ること。それこそが、競合調査の本当の意味なんです。
あなたも、今日から競合調査を始めてみませんか？きっと、コンテンツ販売の成功への近道になるはずです！
ではでは、今日はこの辺で…(￣▽￣)
