そうだったのか！キャッチコピーの作り方 お客様の心を掴む３つの基本を大公開！
Last updated on 2025年2月7日 By 杉田健吾
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こんにちは、杉田健吾です。以前、コンテンツ販売には販売ページが重要だとお話ししましたよね。今日は、その販売ページの中でも最も大切なファーストビューとなる「キャッチコピー」について、具体的なポイントをお話ししていきたいと思います(￣▽￣)
「販売ページは作ったけど、なかなか売れない…」
そんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。実は、その原因の一つが「キャッチコピー」にあるかもしれないんです。
キャッチコピーは、お客さんが最初に目にする部分。ここで興味を引けないと、せっかくの販売ページも読んでもらえません。だから、本当に大切なんですよ。
今回は、僕が実践してきたキャッチコピーの作り方を、初心者の方でも実践できるように分かりやすく解説していきますね(￣▽￣)
今回の内容は
キャッチコピーで決まる！最初の3秒が勝負
売れるキャッチコピーを作る3つの基本
1. お客様を知る：ターゲットの心に響く言葉選び
2. 価値を伝える：コンテンツで得られる未来を描く
3. 興味を引く：読者の目を止める工夫を
実践！キャッチコピーの作り方3ステップ
キャッチコピー作成の注意点
まとめ
キャッチコピーで決まる！最初の3秒が勝負
みなさん、実はお客さんって、販売ページを開いてたった3秒で「読むか読まないか」を決めちゃうんですよ。
想像してみてください。あなたがお客さんの立場だったら、ページを開いた時にピンとこなければ、すぐに閉じてしまいますよね。逆に「あ、これ私に必要かも！」と感じたら、きっと続きを読んでみたくなります。
つまり、キャッチコピーは「お客さんが見る最初の言葉」なんです。ここで興味を引けないと、どんなに素晴らしい商品も、どんなに分かりやすい説明も、全部読んでもらえないんです(￣O￣;)
例え、1000人のお客さんがページを見に来ても、キャッチコピーがイマイチだと、ほとんどの人がすぐに離脱してしまいます。でも、キャッチコピーが心に刺さると、たくさんの人が続きを読んでくれるんです。
だからこそ、キャッチコピーは販売ページの「顔」と言えます。お客さんの心をグッとつかむキャッチコピーがあれば、あなたの商品の良さをちゃんと伝えるチャンスが生まれます(￣▽￣)
ここまで読んで「キャッチコピーって難しそう…」と思った方もいるかもしれませんね。でも心配いりません。実は、魅力的なキャッチコピーには共通する3つの基本があるんです。これからその基本をしっかり解説していきますね。
売れるキャッチコピーを作る3つの基本
1. お客様を知る：ターゲットの心に響く言葉選び
まずは誰に向けて書くのかを明確にすることが大切です。なぜなら、ターゲットが曖昧だと誰の心にも響かないキャッチコピーになってしまうからです。
ターゲットを明確にする
例えば「副業に興味がある30代の共働き主婦」というターゲットを考えてみましょう。この方は仕事と家事の両立に追われる毎日を送っていて、空いた時間を有効活用したいと考えています。将来への経済的な不安も抱えているかもしれません。このように具体的な属性や悩みをイメージしていくことで、より的確な言葉選びができるようになるんです。
お客様の言葉を使う
キャッチコピーを書く時は、専門用語ではなく、お客さんが実際に使っている言葉を選ぶことが重要です。なぜなら、お客さんは自分が普段使っている言葉に最も共感を覚えるからなんです。例えば「毎日バタバタで時間がない」「将来が不安で夜眠れない」「スキルアップしたいけど何から始めればいいか分からない」。こういった生の声を活かすことで、より深く共感を得られます(￣▽￣)
具体的な悩みを言葉にする
抽象的な表現は避けて、具体的に書き換えていくのがコツです。「時間がない」は「子育てと仕事で毎日バタバタ」に、「副業で稼ぎたい」は「月5万円でも副収入があれば生活にゆとりが出るのに」といった具合です。また「将来が不安」という漠然とした表現も「このまま貯金が増えなくて大丈夫かな」と具体的にすることで、お客さんの実感により強く結びつくようになります。
2. 価値を伝える：コンテンツで得られる未来を描く
次に、コンテンツの価値をしっかり伝えることが重要です。なぜなら、お客さんは商品そのものではなく、それによって得られる未来に価値を感じるからです。
解決後の未来を見せる
コンテンツを手に入れた後の理想の未来を具体的に示していきましょう。例えば、「毎月安定した副収入が入る」という状態や、「空き時間を使って在宅で仕事ができる」といったライフスタイルの変化。さらに「家族との時間を大切にしながら収入アップ」といった、理想の暮らしをイメージできる言葉を使うんです。お客さんは「なりたい自分」のイメージに強く惹かれるんですよ(￣▽￣)
独自性を強調する
あなたのコンテンツならではの特徴も、しっかり盛り込んでいきましょう。例えば「主婦100人の実践データから分かった副業成功のコツ」というように具体的なデータを示したり、「初心者でも1日30分から始められる」といった取り組みやすさを強調したり。「現役ママが開発した時短テクニック」のように、作り手の特徴を活かした表現を使うことで、他にはない独自の価値を伝えることができます。こうした違いを明確にすることで、お客さんに選んでもらえる理由が生まれるんです。
3. 興味を引く：読者の目を止める工夫を
最後に、読者の心を掴む工夫をしていきましょう。最初の数秒で興味を引けるかどうかが、その後の購読や購入につながるかを決めるんです。
数字を効果的に使う
具体的な数字を使うことで、キャッチコピーの信頼性がグッと高まります。例えば「3ステップで簡単スタート」と言えば、取り組みやすさが伝わりますし、「1日30分でも月5万円の副収入」という具体的な数字は、成果のイメージを明確にします。「初心者でも7日間で基礎が身につく」といった表現も、具体的な期間を示すことで説得力が増すんです。でも、ここで気をつけてほしいのが、必ず根拠のある数字を使うこと。誇張した数字は逆に信頼を損ねてしまいますよ(￣O￣;)
問いかける
質問形式を使うと、読者の興味をグッと引くことができます。「毎月の家計のやりくり、大丈夫ですか？」という質問は、多くの人の心に響くはず。「あなたも空き時間を収入に変えてみませんか？」といった提案型の質問や、「家族との時間を増やしながら、収入アップする方法、知りたくないですか？」というように、理想の未来を想像させる質問も効果的です。こういった問いかけによって、お客さんは自分のこととして考えてくれるようになるんです(￣▽￣)
実践！キャッチコピーの作り方3ステップ
では具体的に、キャッチコピーを作る手順を見ていきましょう。
Step1：情報を集める
まずは、お客さんの生の声をしっかり集めることから始めます。SNSでの投稿やブログのコメント、メールでの問い合わせ内容をじっくり読んでみましょう。また、競合のキャッチコピーも参考になりますよ。どんな言葉が使われているのか、どんな悩みが多いのか、丁寧にチェックしていくんです(￣▽￣)
Step2：言葉を選ぶ
集めた情報の中から、お客さんが実際に使っている言葉を探していきます。専門用語は避けて、より具体的で分かりやすい表現に言い換えていきましょう。もし数字やデータがあれば、それも効果的に活用していきます。お客さんの言葉をそのまま使うことで、より共感を得やすくなるんですよ。
Step3：組み立てる
いよいよキャッチコピーを組み立てていきます。最初にターゲットの悩みから入って、その後で解決後の未来を示していきましょう。そこに、あなたのサービスならではの独自性を加えていくんです。この流れで作ると、お客さんの心により響くキャッチコピーができあがります(￣▽￣)
キャッチコピー作成の注意点
ここで、キャッチコピーを作る時に気をつけてほしいポイントをお話ししますね。
まず何より大切なのが、誇大な表現や嘘は絶対に避けること。「1日1時間で月収100万円」といった非現実的な表現や、根拠のない数字を使ってしまうと、かえってお客さんの信頼を失ってしまいます。これは絶対にNGなんです(￣O￣;)
次に気をつけたいのが、極端なネガティブ表現。「このままじゃ破産する！」といった、過度に不安を煽るような言葉は使わないようにしましょう。確かに危機感を伝えることは大切ですが、お客さんを追い詰めるような表現は逆効果なんです。
そして忘れてはいけないのが、キャッチコピーは生き物だということ。一度書いて終わりではなく、お客さんの反応を見ながら改善を重ねていく必要があります。実際の成約率や反応を確認しながら、定期的に見直しと改善を行っていきましょう。良いキャッチコピーは、お客さんとの対話の中から生まれてくるんですよ(￣▽￣)
まとめ
今回は、キャッチコピーの3つの基本「お客さんを知る」「価値を伝える」「興味を引く」について、具体的な方法をお話ししてきました。
一番大切なのは、お客さんの立場に立って考えること。きれいな言葉を並べるのではなく、お客さんが本当に求めているものは何かを考えながら、共感を呼ぶ言葉を選んでいくんです。
そして、誇大表現や過度な煽りは避けて、お客さんとの信頼関係を大切にしていきましょう。良いキャッチコピーは、お客さんの声に耳を傾け、反応を見ながら改善を重ねることで生まれてくるんです(￣▽￣)
明日から早速、今回お話しした3つの基本を意識しながら、キャッチコピーを書いてみてくださいね。最初は難しく感じるかもしれませんが、一つずつ実践していけば、きっと魅力的なキャッチコピーが書けるようになりますよ。
ではでは、今日はこの辺で。。。(￣▽￣)
