【起業3年目で年収3000万円】グループ講座成功の裏側にあった人数のブロックと心の疲弊
Last updated on 2025年12月15日 By 杉田健吾
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こんにちは、毎朝メルマガ1通で年収1000万円を稼ぐ専門家の杉田健吾です。
今日は、個別コンサルからグループ講座へ移行し、年収3000万円を達成したものの、新たな壁にぶつかった僕の体験についてお話しします。
この記事を読むことで、売上が上がっても心が休まらない理由と、本当の成功とは何かが見えてくるはずです。
今回の内容は
50歳を目前にした決断
「グループ講座」という新たな光
共通の悩みに気づく
Facebook広告で集客が変わった
収入3倍、労力1/3。でも生まれた「新たなブロック」
驚異的な成果
新たな壁：人数へのブロック
「反転学習」というブレークスルー
ブロックが外れた瞬間
忍び寄る「プロモーション地獄」という新たな闇
心の違和感
自分に合ったやり方を選ぶ
まとめ
50歳を目前にした決断
個別コンサルという働き方で「体力の限界」と「家族との時間の大切さ」を痛感した僕。
50歳を目前にして、僕は本気で考えました。
「この先もずっと心身ともに健康でビジネスを続けていくためには、どうすればいいのか？」って。
答えはシンプルでした。僕一人の時間を切り売りする働き方から卒業すること。
つまり、1対1ではなく、1対多のビジネスモデルへ移行することでした。
「グループ講座」という新たな光
そこで僕が始めたのが、セミナー業界の王道とも言える「グループ講座」でした。
正直に言うと、最初は不安もありました。
「一人ひとり悩みが違うのに、グループで本当に満足してもらえるだろうか？」って。
共通の悩みに気づく
でも、僕の個別コンサルでの経験を体系化してみると、多くの「ひとり社長」が共通のポイントでつまずいていることが分かってきました。
その共通の悩みを解決するプログラムを作れば、グループでも十分に価値を提供できる。
そう確信した僕は、ビジネスモデルを一気にシフトさせました。
Facebook広告で集客が変わった
この頃から、Facebook広告も本格的に活用し始めました。
1日3,000円、月にして9万円ほどの広告費で、毎月100人以上の見込み客が集まってくれる。
もう、僕がホテルのラウンジを渡り歩く必要はなくなりました。
そして、集まってくれた方々に向けてセミナーを開催し、グループ講座をご提案する。
この新しい流れが、見事にハマりました。
収入3倍、労力1/3。でも生まれた「新たなブロック」
個別コンサルからグループ講座へ移行したことで、僕のビジネスは劇的に変わりました。
だって、今までは一人ひとりに個別で対応していたことを、一度に20人、30人と対応できるようになったわけですから。
驚異的な成果
その結果、僕の収入は一気に3倍以上になり、逆にかかる労力は1/3以下に減りました。
これって、すごくないですか？
当時の僕は、お金にも時間にも余裕ができて、「あ〜、俺もやっと成功の道を掴んだかもしれないな」なんて、少し、いい気になっていたかもしれません。
新たな壁：人数へのブロック
でも、この成功の裏側で、僕はすぐに新たな「壁」にぶつかりました。
それは、「人数へのブロック」です。
一度に集められる人数に上限はないはずなのに、講義をする側の僕のマインドが勝手に人数制限をかけてしまうのです。
「うーん、さすがに30人を超えると、一人で対応するのはキツいな…」って。
もっと集客できるはずなのに、無意識のうちに自分でブレーキをかけてしまう。
このジレンマに、僕はしばらく悩まされました。
「反転学習」というブレークスルー
そんな時、あることに気づきました。
グループ講座を何度も繰り返すうちに、「あれ？ 俺、毎回同じ話してるな…」「これって、なんか非効率じゃないか？」って。
クライアントさんが必ずつまずくところや、みんなが質問してくることって、結局、ほとんど同じですよね。
だったら、、、
その「毎回同じ話」の部分を、あらかじめ動画に収録して先に学んでもらえばいいんじゃないか？
そして、講座当日は、その動画を見てもらった上での分からないことだけを質問してもらう「反転学習」の形にすればいい。
このアイデアが浮かんだ時、僕の中でカチッと音がしました。
この方式なら、僕がやることは質問に答えるだけになる。これなら、30人だろうが50人だろうが、何人集まっても対応できるぞ！って。
ブロックが外れた瞬間
この気づきは、本当に大きかったですね。
僕の「人数へのブロック」は完全に外れ、「もっともっと集めたい！」と心から思えるようになりました。
そして、このグループ講座の内容を動画に収録したことが、僕のビジネスを次のステージへと導く大きなきっかけになりました。
そう、「この収録した動画、もしかしてそのままオンラインコースとして販売できるんじゃないか？」という新たなアイデアに繋がったのです。
忍び寄る「プロモーション地獄」という新たな闇
この反転学習型グループ講座で、年収は3000万円を突破。起業3年目のことでした。
経済的にも時間的にも、ようやく本当の自由を手に入れた！当時の僕は、本気でそう思っていました。
このままグループ講座の人数を50人、100人と増やしていけば、1回のプロモーションで5000万円、1億円の売上も夢じゃない。
僕の周りの起業家仲間たちは、みんな、そっちの道へ突き進んでいました。
心の違和感
そして、僕も最初はその道を目指そうとしていました。
でも、、、僕の心の中では、ずっと何かが引っかかっていました。「なんか違う…」って。
規模が大きくなればなるほど、プロモーションにかかるプレッシャーは半端じゃない。
僕の周りでも、プロモーションが終わった途端、抜け殻のようになってしまう仲間を何人も見てきました。
精神的に疲れ果てて、「もう二度とやりたくない…」と、ビジネス自体から離れていってしまう人もいました。
自分に合ったやり方を選ぶ
元々、起業家精神が旺盛で、そのプレッシャーすら楽しめる人なら、さっさと億を稼ぎ切るのも一つの正解だと思います。
でも、僕の心は、そっちを向いていませんでした。
というのも、僕は大先生のように人前に立って大勢を率いていくようなスタイルが、あまり好きではなかったですね。
無理して自分に合わないやり方で精神的に参ってしまうくらいなら、僕は違う道を選びたい。
そう気づいた時、僕は、規模の拡大を追い求めるローンチを捨て、「自動化」の方へ舵を切ることを決意しました。
この「プロモーション地獄」から僕がどうやって抜け出し、心からの自由を手に入れていったのか？その具体的な自動化の方法については、また改めて詳しく解説しますね。
まとめ
今日お伝えしたかった重要なポイントをまとめます。
- 個別コンサルから1対多のグループ講座へ移行することで、収入3倍、労力1/3という驚異的な成果を達成しました。 Facebook広告で月9万円の投資で100人以上の見込み客が集まる仕組みを構築できました。
- しかし「人数へのブロック」という新たな壁にぶつかりました。 無意識に自分で人数制限をかけてしまい、30人を超えると対応が難しいと感じていました。
- 「反転学習」の導入で人数のブロックが外れました。 毎回同じ話を動画に収録し、講座当日は質問対応だけにすることで、何人でも対応できるようになりました。
- 年収3000万円を達成しても、「プロモーション地獄」という新たな闇が忍び寄りました。 規模拡大のプレッシャーで精神的に疲弊する仲間を見て、自分に合ったやり方を選ぶことの重要性に気づきました。
- 本当の成功とは売上の大きさではなく「心の穏やかさ」で測るものです。 自分に合わないやり方で無理をするより、自動化という新たな道を選択しました。
あなたのビジネスは、売上が上がれば上がるほど、心のプレッシャーも一緒に増えていってはいませんか？
もしそうだとしたら、それは、ビジネスモデルを見直す良い機会かもしれません。
本当の成功とは、売上の大きさではなく、「心の穏やかさ」で測るものだと、今の僕は心からそう思っています。
応援しています！
