【セールス 自動化】で“セミナー・個別面談”をやめた僕が実践する、売上を伸ばしながら時間を1/10にする方法
Last updated on 2025年11月1日 By 杉田健吾
ー
こんにちは、毎朝メルマガ1通で年収1000万円を稼ぐ専門家の杉田健吾です。
1人社長として商品やサービスを販売する際、多くの方がこんな悩みを抱えています。
「結局、メルマガに登録してくれた人と個別面談をしないと売れないんじゃ…？」
「セミナーやって、説明会やって、クロージングして…なんだかんだでセールス活動に一番時間がかかるんだよな…」
あなたは、そんな風に感じていませんか？
素晴らしい「泉」を作って未来のお客さんが集まってきてくれるようになっても、その一人ひとりにあなたが直接一から商品説明をしていたら、結局あなたの時間はあっという間になくなってしまいますよね。
セミナーの準備と開催、説明会の資料作成、個別面談の日程調整と実施…これらセールス活動と呼ばれるものに、あなたの貴重な時間の大半が奪われてしまっている。
これこそが、多くの1人社長がいつまで経っても忙しさから抜け出せない根本的な原因なんです。
今日は、その非効率なセールス活動を仕組みの力で効率化し、あなたのセールス時間を1/10にまで削減する具体的な戦略についてお話しします。
今回の内容は
僕が「セミナーと個別面談」で走り回っていた頃
すべての始まりは「商品のデジタル化」だった
「最高のプレゼン」を録画するという発想
なぜ、個別面談なしでも売れるのか？
あなたの「スーパー営業チーム」の作り方
生み出された時間で、本当にやるべきことを
セールスの未来は「仕組み化」にある
まとめ
僕が「セミナーと個別面談」で走り回っていた頃
僕も起業してからの数年間、まさにこの「セールス活動」に追われる毎日でした。
僕のビジネスの必勝パターンはこうでした。
メルマガで読者さんを集め → フロントセミナーを開催し → さらに説明会へと繋げ → 興味を持ってくれた方と個別面談して高額な個別コンサルやグループ講座を販売する。
この流れで確かに売上は立ちました。でも、その裏側では膨大な時間と労力を消耗していたんです。
セミナーのためのスライド作りや集客告知、説明会で話すための原稿準備、そして個別面談の日程調整と実際の面談…
多い時なんて、1日に5件も6件も個別面談をこなしていました。都内のホテルのラウンジを転々としながら、朝から晩まで同じような話を何度も何度も繰り返す。
「法人化のメリットはですね…」「旅費規程というのはですね…」って。
もちろん売上が上がるのは嬉しかったです。でも、心のどこかでいつも思っていたんです。
この働き方、いつまで続けるんだろう…
僕が倒れたら、このビジネスは完全に止まってしまうな…
って。
僕の喉と体力が、ビジネスのボトルネックになってしまっていたんですね。
すべての始まりは「商品のデジタル化」だった
この状況から抜け出すきっかけになったのは、ある一つの大きな決断でした。
それは、これまでリアルやZoomで僕自身が直接教えていた個別コンサルやグループ講座の内容を、すべて「動画コンテンツ」としてデジタル商品化するということでした。
そして、ここが重要なのですが、ただ単に60万円のグループ講座をそのまま60万円の動画講座にしたわけではありません。
その60万円という大きな塊をいくつかの小さなテーマに分解し、一つ一つを数万円で買える手頃なデジタル商品として作り直したんです。
このバックエンド商品の分解&小分け化という一歩を踏み出したことで、僕のビジネスは全く新しいステージへと進むことができたんです。
なぜなら、商品自体がお客さんにとって買いやすい価格とボリュームの「デジタルデータ」になったことで、初めてセールス活動そのものも個別面談なしで完全にオンラインで完結させ、自動化する道が開けたからです。
「最高のプレゼン」を録画するという発想
商品がデジタル化されたことで、僕の頭の中にこんなアイデアが浮かびました。
僕が毎回やっているプレゼンテーションを一度だけ録画して、それを24時間365日再生し続けてもらえばいいんじゃないか？
って。
僕がやっていた「フロントセミナー → 説明会 → 個別面談 → クロージング」という一連の流れ。これって、突き詰めればお客さんに商品の価値を伝え、納得してもらうための壮大なプレゼンテーションですよね。
だったら、そのプレゼンを毎回生身の人間がやる必要はないんじゃないか？そう思ったんです。
最初は、一番大変だったフロントセミナーの部分だけを動画に収録してみることから始めました。そして、メルマガ読者さんの中で興味がある方にだけ、その動画を見てもらうようにしたんです。
たったこれだけでも、毎回のセミナー開催から解放されて、体力的にも時間的にもかなり楽になりました。
「あ、これはいけるぞ！」
そう確信した僕は、次に説明会と個別面談の部分も一つの動画（VSL：ビデオセールスレター）にまとめてしまいました。
その結果、どうなったか？
僕が一切表に出なくても、僕の分身である「動画」が僕の代わりに、セミナーも、説明会も、個別面談もすべて自動でやってくれるようになったんです。
なぜ、個別面談なしでも売れるのか？
「え、でも動画だけで本当にお客さんは納得して買ってくれるんですか？」って思いますよね。
もちろん、ただ動画を見せるだけでは売れません。そこには2つの重要な仕込みが必要になります。
一つは、これまでもお話ししてきた最高の「仕込み」であるメルマガです。
メルマガ&ステップメールという形で、日頃から読者さんとしっかりと関係性を築き、僕という人間を信頼してもらい、僕が提供する価値に少しずつ興味を持ってもらっておく。
そして、もう一つの重要な「仕込み」が、先ほどお話しした商品の小分け化です。
いきなり60万円とか100万円の商品を動画だけで売るのは、ハードルが高いかもしれません。でも、お客さんが「これなら自分にも払える」「このテーマだけなら、まず学んでみたい」と思える数万円の商品であれば、個別面談がなくても動画でのプレゼンテーションだけで十分に価値は伝わり、お客さんは安心して購入することができるんです。
このメルマガ × 商品の小分け化 × 動画セールスという組み合わせこそが、時間と労力がかかるセールス活動を完全に自動化するための最強の戦略なんです。
あなたの「スーパー営業チーム」の作り方
僕たちが作るべき「自動化の仕組み」とは、まさにこのスーパー営業チームをインターネット上に構築することなんです。
そのチームのメンバーを紹介しますね。
メンバー1：ステップメール（教育・信頼構築のプロ）
メンバー2：セールス動画/ページ（プレゼンの達人）
メンバー3：決済システム（クロージングの専門家）
この教育係、セールスマン、決済担当からなる最強の営業チームを、あなたも自分のビジネスに導入したくなってきませんか？
生み出された時間で、本当にやるべきことを
この仕組みが回り始めると、あなたのビジネスは根底から変わります。
これまでセールス活動に費やしていた膨大な時間がごっそりと、あなたの手元に返ってくるんです。
その新しく生まれた時間で、あなたは何をしますか？
- もっとお客さんの役に立つ、新しいコンテンツを作る
- 自分の知識をアップデートするために、じっくりと学ぶ
- 平日の昼間から、家族とゆっくり過ごす
- 思い立って、温泉にでも一人旅に出かける
そう、あなたは日々の「作業」から解放され、あなたのビジネスと人生をより豊かにするための創造的な活動に集中できるようになるんです。
これこそが、僕たち1人社長が目指すべき本当の「効率化」だと思いませんか？
セールスの未来は「仕組み化」にある
セールスはもはや「足で稼ぐ」「喉を枯らす」時代ではありません。それは仕組みで自動化する時代です。
あなたの最高のプレゼンテーションとおもてなしの心を、一度だけ仕組みに吹き込む。そうすれば、その仕組みはあなたが生み出した最高の分身として、未来永劫働き続けてくれます。
あなたは、いつまで自分一人の力でセールス活動を続けますか？それとも今日から、あなたの代わりに働いてくれる最強のチーム作りを始めますか？
まとめ
今日お伝えしたかった重要なポイントをまとめます。
- セールス活動の時間消費が1人社長の最大の課題です。セミナー、説明会、個別面談に時間を取られ続けると、いつまでも忙しさから抜け出せません。
- 商品のデジタル化と小分け化が突破口になります。高額商品を手頃な価格の複数商品に分解することで、自動化への道が開けます。
- プレゼンテーションは一度録画すれば永続的に活用できます。最高のセールストークを動画として残し、24時間365日働く分身を作りましょう。
- メルマガ × 商品小分け化 × 動画セールスの組み合わせが最強です。この3つが揃うことで、個別面談なしでも売れる仕組みが完成します。
- 自動化で生まれた時間を創造的活動に使いましょう。セールス作業から解放された時間で、より価値の高いコンテンツ作りや人生の充実に集中できます。
この仕組みがある程度できあがってくると、お客さんの方から「杉田さんの商品、どれを買えば私の悩みが解決しますか？」と相談してくれるようになるんです。セールスする側とされる側が逆転するんですね。
この状態になると、ビジネスは本当に楽しくなりますよ。あなたにも、この感覚をぜひ味わってほしいなと思います。
応援しています！
