ステップメールをスタートする時の3大ハードル！乗り越えるためのポイントとは？

Last updated on 2025年3月5日 By 杉田健吾
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こんにちは、杉田健吾です(￣▽￣)
ステップメール、始めたいんだけど…。」 

「なかなか踏み出せなくて…。」

実は、こんな声をよく聞くんですよ。ステップメールに興味があるけど、なんだか不安で始められない。そんな方が意外と多いんです(￣O￣;)

そうなんです。ステップメールって、始める前から大きなハードルがいくつもあるんですよ。

僕も最初は「自動で売れる仕組みができるなんて、すごいな！」って期待だけで始めちゃったんです。でも実際やってみると…。メールを書くのも、設定するのも、改善するのも、想像以上に大変で。

今日は、ステップメールを始める時に必ず直面する3つのハードルについて、具体的にお話ししますね。これから始めようと考えている方はもちろん、すでに始めているけど思うように進んでいない…という方にも参考になるはずです(￣▽￣)

「こんなハードルがあるの？」って驚くかもしれません。でも、心配はいりませんよ。このハードルを知っておくことで、より現実的な計画が立てられるんです。

それでは、具体的なハードルについて見ていきましょう！(￣▽￣)

今回の内容は

ハードル①：ライティングの壁
ハードル②：セッティングの壁
ハードル③：更新の壁
この3つのハードルを超えた先にある嬉しい未来

ハードル①：ライティングの壁

ステップメールって、ただメールを書けばいいってものじゃないんですよ。

まず全体の設計をして、その後に実際のライティングに入る…という2段階の作業が必要なんです。これが想像以上に大変で、多くの人が苦労するポイントなんですよ(￣O￣;)

まず書く前に、まずは設計から

設計って、具体的に何をするかというと…

読者さんとの関係作りを考えて、セールスまでの道筋を組み立てていくんです。例えば…

• どんな順番で情報を届けていくか
• いつ、どんなタイミングでセールスするか
• どうやって信頼関係を作っていくか

こういった全体の流れを、メール1通1通の内容も含めて考えていく必要があるんです。

しかも、まだ見ぬ読者さんの反応を想像しながらの作業。「このメールを読んだ後、読者さんの気持ちはどう変化するかな？」って考えながら設計するんですよ。ここを間違えてしまうと、せっかく書いたステップメールが全く機能しません。

早く書き出したい気持ちがあったとしても、まずはきっちりと設計を行ってから、ライティングに移るようにしましょう！

そして待っているのが執筆作業…

設計が終わったら、今度は実際のライティング。これがまた大変なんです。どんなに少なくても7〜8通、長いシリーズだと20通以上のメールを書かないといけません。

しかも、反応が見えない中での執筆作業。

「この内容、本当に役立つのかな？」 

「ここでセールスを入れても大丈夫？」 

「読者さん、ついてきてくれるかな…」

こんな不安を抱えながら、大量のメールを書いていく。精神的にもかなりキツイ作業なんですよ(￣▽￣)

設計もライティングも、簡単にはいかない…。だからこそ、このハードルで立ち止まってしまう人が多いんです。でも、これは誰もが通る道。僕も最初は本当に苦労しましたからね。

ここで立ち止まらないためにも、確かなノウハウを確認して、進めるようにしましょう！

次は、2つ目のハードルを見ていきましょう！

ハードル②：セッティングの壁

設計とライティングが終わったら、今度はシステムの設定です。

実は、ここでも予想以上にやることがあるんです(￣▽￣)

たくさんの設定項目

1通のメールを配信するのには、配信のタイミングを決めて、件名を入れて、差出人名を確認して、本文を設定して、リンク先のURLを入力して、次のメールまでの間隔を決める…。これらの設定を一つ一つ丁寧に行っていきます。

そして、これを10通、20通分…。数が増えれば増えるほど、確認すべき項目も自然と増えていくんです(￣▽￣)

商品との連携

ステップメールと商品の準備を並行して進めていく必要があります。例えば、5日目にセールスレターに誘導する設定なら、その日までにセールスレターを完成させておく。7日目に期間限定特典の案内をするなら、その特典も用意しておく。

特に商品が複数になってくると…。商品Aのセールスレター、商品Bの特典ページ、商品Cの決済ページ。それぞれの準備状況を確認しながら、ステップメールの設定を合わせていく必要があるんです(￣O￣;)

チェックの重要性

設定が終わったら、すべてのメールで配信順序が正しいか、タイミングは適切か、リンクは正しく動くか、セールスページは準備できているか…。一つずつ確認していきます。

商品との連携も含めると、チェックすべき項目はかなりの数になります。でも、これらの設定は読者さんの体験に直結するんです(￣▽￣)

たくさんの設定項目を見ると気が遠くなりそうですが、一つ一つは単純な作業です。チェックリストを作って、焦らず着実に進めていけば、必ず最後まで設定できますよ(￣▽￣)

次は、最後のハードルを見ていきましょう！

ハードル③：更新の壁

設計、ライティング、セッティングと終わって、やっと配信スタート！ …でも、ここからが本当の勝負なんですよ(￣O￣;)

数値が思うように上がらない時

配信を始めてみると、色んな数字が見えてきます。 開封率、クリック率、商品の成約率…。

理想としては、最初から良い数字が出てくれれば嬉しいんですが、実際にはなかなかそうはいきません。むしろ、最初は予想以上に低い数字が出ることも珍しくないんですよ(￣▽￣)

原因がすぐには分からない

「なぜうまくいかないんだろう？」

そう思って数字を見ても、原因はすぐには見えてきません。例えば開封率が低い場合… 件名がよくないのか、配信のタイミングが悪いのか、それとも読者さんのニーズと合っていないのか。

クリック率が低い時も同じ。セールスが強すぎたのか、リンクの位置が悪かったのか、それとも商品の魅力が伝わっていないのか(￣O￣;)

改善のサイクル

数字を上げるには、色んな要素を少しずつ変えながら、効果を確認していく必要があります。

でも、改善を試してもすぐには効果が分からないんです。ある程度のデータが集まるまで、しっかり待つ必要があります。

そこで数字が思うように上がらなければ、また違う改善を試す。このサイクルを何度も繰り返していくんですよ(￣▽￣)

ステップメールは、配信を始めてからが本当の意味でのスタート。長い目で見て、少しずつでも成果を上げていく…。そんな意識が必要なんです。

次は、この3つのハードルを乗り越えた先にある、嬉しい未来についてお話ししますね！

この3つのハードルを超えた先にある嬉しい未来

ここまで3つのハードルについてお話ししてきましたが、実はこれらを乗り越えた先には、とても素晴らしい未来が待っているんです(￣▽￣)

自動で動き出す仕組み

一度ステップメールの仕組みができあがれば、あとは自動で動いていきます。

新しく登録してくれた読者さんに、あなたの想いや価値のある情報が順番に届いていく。そして、商品にご縁のある方には自然な流れで購入していただける…。

昼も夜も、休日も関係なく。あなたが直接作業しなくても、この流れが続いていくんです(￣▽￣)

安定した売上の確保

ステップメールがうまく機能し始めると、売上も安定してきます。

新規のお客さんが途切れることなく入ってきて、商品も継続的に売れていく。一度仕組みができれば、安定した収益の柱になっていくんですよ。

時間の確保

そして何より嬉しいのが、時間が作れること。

毎回メールを書いたり、タイミングを見計らってセールスしたり…。そんな作業から解放されるので、新しい商品開発や、お客さんとの関係作りなど、もっと大切なことに時間を使えるようになるんです(￣▽￣)

この先にある未来は、3つのハードルを乗り越えるだけの価値が十分にあるんですよ。

まとめ

今日は、ステップメールをスタートする時の3つのハードルについてお話ししてきました。

確かに、最初は大変な作業が待っています。でも、一つ一つ着実に進めていけば、必ず乗り越えられるんです。

僕も最初は不安だらけでしたが、今では本当に始めて良かったと思っています。みなさんも、ぜひチャレンジしてみてくださいね(￣▽￣)

ではでは、今日はこの辺で。。。(￣▽￣)