起業初期の苦労と低収入…でも、諦めないで！
Last updated on 2024年10月3日 By 杉田健吾
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こんにちは、杉田健吾です。今日は、起業したばかりの方や、起業を考えている方に向けて、ちょっと本音トークをしたいと思います。起業って、華々しいイメージがありますよね。「自由に働ける！」「大きな収入が得られる！」…でも、実際はどうでしょうか？
正直に言うと、起業初期はめちゃくちゃ大変です。僕自身、痛いほど経験しました。
でも、諦めないでください。その先に、きっと素晴らしい未来が待っています。今日は、僕の失敗談と、そこから学んだことをお話しします。あなたの明日への希望になれば嬉しいです(￣▽￣)
起業前の甘い考え…「3ヶ月で月収100万円稼ぐよ！」
思い返すと、本当に恥ずかしいのですが…僕は起業前、こんなことを言っていました。「まぁ、俺がコンサルやったら、半年かからずに2〜3ヶ月で月収100万円は稼ぐよ」
はい、完全に舐めてました(￣▽￣;) だって、僕は20年以上も国税組織にいて、何万社もの会社を見てきたプロフェッショナルだったんです。「起業なんて簡単簡単」って思っていました。もしかしたら、引っ張りだこになるんじゃない？なんて、まぁまぁ自信満々だったんです（笑）
家族には、「大丈夫、すぐに稼げるから！」なんて豪語していました。今思えば、本当に恥ずかしい限りです。
現実は厳しかった…8ヶ月で売上14,500円
ところが、現実はまったく違いました。起業して8ヶ月経った時点で、僕の売上はたったの14,500円でした。えっ？たった14,500円？それって何売ったの？って…これは、自分が初めて作ったセミナーに起業家仲間の友人を無理やり呼んで参加してもらった収入が12,000円（3,000円×4名）と、自分のオフィスをセミナールームとして知人にレンタルして得た2,500円でした…汗
これが、僕の起業のファーストキャッシュです(￣▽￣)
今思うと、なかなか苦戦していました。ほんとに…笑
毎日、「今日こそは仕事が取れるはず」と思いながら、朝から晩まで必死で動き回っていました。でも、結果はいつも同じ。お客さんが来ない。仕事が取れない。収入がない。そんな日々が続いて、だんだんと自信をなくしていきました。
必死の努力…でも、なかなか成果が出ない
当然、手をこまねいていたわけではありません。起業塾に通い、メルマガやブログの運営、交流会への参加、商品開発、セミナー開催…とにかく、いろいろなことに挑戦しました。
起業塾では、「メルマガ書け！」「ブログやれ！」「交流会に行け！」「とにかく商品作れ！」「セミナーやれ！」と、次々に課題が出されます。それを必死でこなしていきました。朝から晩まで、休む暇もないくらい頑張りました。
でも、結果は…「なんでこんなに売れないんだ？」と悩み、夜も眠れないことがありました。退職金と貯金を食いつぶしながら、必死に道を模索する日々…正直、「このままじゃマズイ」と焦りまくっていました(￣O￣;)
家族の目も、だんだんと厳しくなっていきます。「本当に大丈夫なの？」という不安そうな表情。それを見るたびに、胸が痛みました。
なぜ、うまくいかなかったのか？
今、振り返ってみると、うまくいかなかった理由がよくわかります。
1. 自分の強みを活かせていなかった
2. ターゲットが明確ではなかった
3. 顧客の悩みを本当に理解していなかった
4. 価値提供の仕方が間違っていた。
要するに、「誰に」「何を」「どうやって」提供するのか、が明確ではなかったんです。ただがむしゃらに頑張るだけでは、成果は出ないんですね。
具体的に言うと…
1. 自分の強みを活かせていなかった：
僕には20年以上の税務のキャリアがありました。でも、それを活かすどころか、むしろ邪魔者扱いしていたんです。「新しいことをしなきゃ」と思いすぎて、自分の強みを忘れていました。
2. ターゲットが明確ではなかった：
「誰でもいいから、とにかく顧客を！」と思っていました。だから、誰にも響かないメッセージしか発信できていなかったんです。
3. 顧客の悩みを本当に理解していなかった：
自分が「こうであるべき」と思っていることを押し付けていただけで、本当に顧客が何に困っているのか、理解しようとしていませんでした。
4. 価値提供の仕方が間違っていた：
「とにかく売らなきゃ」と思いすぎて、お客様の立場に立った価値提供ができていませんでした。
これらの間違いに気づくまでに、8ヶ月もかかってしまったんです。
そして、転機が訪れた…
ある日、ふと気づいたんです。「そもそも、なんで起業したんだっけ？」そう、僕が本当にやりたかったのは、ひとり起業家の方々のお役に立つこと。税務のプロとして、彼らの悩みを解決することだったんです。
その瞬間から、すべてが変わり始めました。
1. ターゲットを「ひとり起業家」に絞った、
2. 彼らの悩みを徹底的にリサーチした、
3. その悩みを解決するサービスを作った、
4. メルマガで価値ある情報を毎日発信し始めた。
するとどうでしょう。少しずつですが、反応が返ってくるようになったんです。「杉田さんのメルマガ、毎日楽しみにしています」「この情報、本当に助かります」そんな声をいただくようになり、少しずつですが、売上も上がり始めたんです。
具体的には…
1. ターゲットを「ひとり起業家」に絞った：
「誰でもいい」から「ひとり起業家」に絞ったことで、メッセージが明確になりました。「あなたのための情報です」と、はっきり伝えられるようになったんです。
2. 彼らの悩みを徹底的にリサーチした：
ひとり起業家の方々と、徹底的に対話しました。「何に困っていますか？」「どんな不安がありますか？」と、真剣に耳を傾けました。すると、彼らの本当の悩みが見えてきたんです。
3. その悩みを解決するサービスを作った：
リサーチで分かった悩みに、ピンポイントで答えるサービスを作りました。それが「ひとり法人」+「旅費規程」という、一見マイナーな分野に特化したんです。でも、これが当たりました。
4. メルマガで価値ある情報を毎日発信し始めた：
毎日、必ず価値ある情報を発信することにしました。「今日も杉田さんからメールが来てる！」と、読者に期待してもらえるようになりました。
この4つを実践し始めてから、驚くほど状況が変わり始めたんです。
諦めなくて良かった…そして今
あの苦しかった日々を乗り越えて、今では…月に安定して200万円以上の売上、好きな時に好きなだけ働ける自由、全国のひとり起業家の方々とのつながりを手に入れることができました。
もちろん、一朝一夕でここまで来たわけではありません。でも、あの時諦めずに頑張って本当に良かったと思います。今では、朝、目覚ましなしで起きて、ゆっくりコーヒーを飲みながら仕事を始める。そんな贅沢な日々を送れるようになりました。そして何より、多くのひとり起業家の方々から「杉田さんのおかげで助かりました」という言葉をいただけることが、何よりの喜びです。
あなたへのメッセージ…諦めないで！
今、起業初期で苦労している方。あなたの気持ち、痛いほどわかります。でも、諦めないでください。起業って、本当に大変です。でも、そこを乗り越えた先には、素晴らしい未来が待っているんです。
僕の場合、あのどん底の経験があったからこそ、今の自分があります。今では、ひとり起業家の方々のお役に立てる喜びを感じながら、自由なライフスタイルを楽しんでいます。あなたにも、そんな未来が必ず訪れます。
ただし、ちょっとだけアドバイスをさせてください。
1. 自分の強みを見つけること：
あなたにしかできないこと、あなたならではの経験や知識は何でしょうか？それを活かすことを考えてみてください。
2. ターゲットを明確にすること：
「誰でもいい」は「誰も来ない」につながります。誰のために価値を提供するのか、明確にしましょう。
3. その人たちの悩みを本当に理解すること：
ターゲットとなる人たちと、徹底的に対話してください。彼らの本当の悩みを理解することが、成功への近道です。
4. その悩みを解決する価値を提供すること：
理解した悩みに対して、あなたならではの解決策を提供してください。それが、あなたの商品やサービスになります。
この4つを意識しながら、粘り強く頑張ってください。そして、何より大切なのは…自分を信じること。あなたには、必ず誰かの役に立てる才能があります。その才能を信じて、一歩一歩前に進んでいってください。きっと、素晴らしい未来があなたを待っています。僕も、全力で応援しています！
ではでは 今日はこの辺で。。。(￣▽￣)
