なぜ多くの起業家が本当の自由を得られないのか？
Last updated on 2024年10月7日 By 杉田健吾
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こんにちは、杉田健吾です。今日は、多くのひとり起業家が直面する大きな問題について、じっくりとお話ししたいと思います。それは「なぜ多くの起業家が本当の自由を得られないのか？」という問題です。
この問題は、私自身が長年悩み続けてきたものでもあります。起業して数年が経ち、ようやくその原因を突き止めることができました。でも、そこに至るまでには本当に多くの時間と労力が必要でした。今日は、その経験を余すところなくみなさんと共有したいと思います。
起業家の夢と現実のギャップ
多くの人が起業を決意する理由、それは「自由」を手に入れるためですよね。お金の自由、時間の自由、そして人生の自由。こう書くと、なんだかとてもロマンチックに聞こえます。私も起業する前は、そんな夢を抱いていました。
「起業すれば、好きな時に起きて、好きな時に働いて、たくさんのお金を稼げる」 「会社員の頃のようなストレスとは無縁の、自由な生活が待っている」こんな風に思っていたんです。みなさんも似たような期待を持って起業された方も多いのではないでしょうか？
でも、実際に起業してみると、現実はそう甘くありませんでした。思い描いていた自由とは程遠い日々が待っていたんです。私の場合、起業して最初の1年は本当に大変でした。
売上がまったく上がらず、貯金を切り崩しながらなんとか生活していました。そんな中、やっとのことで軌道に乗せることができ、収入は確かに増えていきました。
でも、不思議なことに、収入が増えれば増えるほど、自由が遠ざかっていくような感覚に襲われたんです。時間的な制約は相変わらず大きく、精神的な負担はどんどん増えていきました(￣O￣;)
これって、一体どういうことなんでしょうか？
労働収入型ビジネスモデルの罠
その根本的な原因は、多くのひとり起業家が採用している「労働収入型のビジネスモデル」にあります。これは、自分の時間と労力を直接お金に換えるビジネスモデルのことです。
私の場合、最初は個別コンサルティングからスタートしました。お客様と1対1で向き合い、その方の問題解決をサポートするというものです。確かに、これで収入は増えました。月に100万円を超える売上を上げることもできるようになりました。でも、同時に大きな問題も見えてきたんです。
それは、一日に対応できる人数には限界があるということ。いくら頑張っても、1日に3人か4人が限界です。それ以上は、自分の体がもたないんです。
つまり、これ以上収入を増やそうと思ったら、単価を上げるか、働く時間を増やすしかない。でも、単価を上げれば上げるほど、お客様を獲得するのが難しくなります。かといって、働く時間を増やせば、自由な時間はどんどん減っていってしまう。
これじゃあ、起業した意味がないじゃないか！そう思った私は、次の段階に進むことにしました。
グループ講座への移行とその問題点
そこで次に取り組んだのが、グループ講座です。個別コンサルティングの内容を、複数の人に同時に提供するというものです。これなら、一度に対応できる人数が増えるので、効率的に収入を増やせると考えたんです。実際、グループ講座を始めてからは、月の売上が300万円を超えることもありました。
でも、またしても新たな問題が出てきました。講座の準備、運営、フォローアップ…。これらにかかる時間と労力が、想像以上に大きかったんです。
例えば、2時間の講座を行うのに、準備に10時間以上かかることもザラでした。資料作り、リハーサル、当日の設営…。さらに、講座が終わった後も、参加者からの質問対応やフォローアップに多くの時間を取られました。
結果、収入は増えても、自由な時間は減る一方でした。休日? そんなもの、ほとんどありませんでした。家族との時間も、自分の趣味の時間も、どんどん削られていったんです。
精神的負担の増大
さらに厄介なのが、精神的な負担の増大です。グループ講座を中心としたビジネスモデルでは、定期的に大規模なプロモーションを行う必要があります。これが、もう本当にストレスなんです(￣▽￣;)
具体的に言うと、私の場合は4ヶ月に1回のペースでプロモーションを行っていました。1期の講座が4ヶ月間だとすると、その講座が終わる前から、次のプロモーションの準備を始めなければいけないんです。
プロモーションには、新しいコンテンツの作成、広告の出稿、セールスページの作成、メルマガの配信…など、たくさんの作業が必要です。これらの準備に、少なくとも1ヶ月はかかります。
しかも、どれだけ準備に時間をかけても、次も同じように売れる保証はまったくありません。「今回はうまくいくだろうか？」「もし売れなかったらどうしよう？」そんな不安が常につきまとうんです。
この不安と緊張の繰り返しは、精神的にかなりキツイものがありました。夜、眠れないこともしょっちゅうでしたね。確かに経済的な自由はある程度得られましたが、時間的な自由と精神的な自由は、むしろ失われていったんです。これって、本当の意味での自由と言えるでしょうか？
真の自由を阻む3つの壁
ここで、多くの起業家が真の自由を得られない理由を、3つの壁として整理してみましょう。
1. 時間の壁
労働収入型ビジネスモデルの最大の問題点は、収入を増やすには労働時間を増やすしかないということです。でも、1日は24時間しかありません。睡眠時間を削っても、せいぜい16時間か17時間が限界でしょう。つまり、このモデルには必然的に上限があるんです。いくら頑張っても、自分の時間を無限に増やすことはできません。
2. スケーラビリティの壁
個人の能力には限界があります。グループ講座などである程度のスケールアップは可能ですが、それにも限界があります。例えば、1回の講座で50人まで対応できたとしても、100人、200人となると、もはや個人での対応は難しくなります。スタッフを雇えば対応できるかもしれませんが、それはそれで新たな問題を生みます。
3. 精神的な壁
常に新規顧客を獲得し続けなければならないというプレッシャーは、大きな精神的負担となります。「今月は目標達成できるだろうか？」「来月の生活費は大丈夫だろうか？」そんな不安が常につきまとうんです。この精神的なストレスは、私たちの創造性や生産性を著しく低下させます。結果、仕事の質が落ちたり、新しいアイデアが生まれにくくなったりするんです。これらの壁を乗り越えない限り、本当の意味での自由は手に入れられないんです。
自由を阻む見えない敵：思い込みと恐れ
さらに、多くの起業家を苦しめているのが、自分自身の思い込みや恐れです。これらは目に見えないだけに、やっかいな敵です。
お客様第一主義の落とし穴
例えば、「お客様のためには、常に自分が対応しなければならない」という思い込み。これは一見、正しいように見えます。確かにお客様との関係は大切です。でも、それが自分の自由を奪っているとしたら？本当にそれがお客様のためになっているのでしょうか。
実は、この思い込みが、多くの起業家を縛っています。「自分がいないと回らない」ビジネスを作ってしまい、結果的に自由を失っているんです。
変化への恐れ
また、「新しいことに挑戦するのは怖い」という恐れも大きな障害となります。現状維持は確かに安心かもしれません。でも、そのために本当の自由を諦めていいのでしょうか。
新しいビジネスモデルへの移行、新しいツールの導入、新しい市場への挑戦…。これらは確かに不安を伴います。でも、その一歩を踏み出さない限り、状況は変わりません。
成功への恐れ
意外かもしれませんが、「成功への恐れ」も多くの起業家を悩ませています。
「もし成功したら、今の生活が大きく変わってしまうのではないか？」 「大きな成功を収めたら、周りの期待に応えられなくなるのではないか？」こういった恐れが、無意識のうちに自分の可能性を制限してしまうことがあるんです。
こういった思い込みや恐れが、私たちの可能性を狭めているんです。これらを克服することも、真の自由を手に入れるための重要なステップと言えるでしょう。
変化の必要性
ここまで見てきたように、多くのひとり起業家が採用している従来のビジネスモデルには、大きな問題があります。時間と労力を使えば使うほど自由から遠ざかり、精神的にも追い詰められていく。
このままでは、いくら頑張っても本当の自由は手に入れられないでしょう。むしろ、頑張れば頑張るほど、自由から遠ざかってしまうかもしれません。
でも、希望はあります。これらの問題を解決する方法は確かに存在するんです。私自身、試行錯誤の末にその解決策を見つけ出し、今では本当の意味での自由を手に入れることができました。その具体的な方法については、また別の記事で詳しくお話ししたいと思います。楽しみにしていてくださいね(￣▽￣)
まとめ
今回は、なぜ多くの起業家が本当の自由を得られないのか、その問題点について深掘りしてみました。主な問題点を整理すると、以下のようになります：
- 労働収入型ビジネスモデルの限界
- 収入を増やすには労働時間を増やすしかない
- 1日24時間という物理的な制限がある
- 時間的制約と精神的負担の増大
- 仕事の準備や運営に膨大な時間がかかる
- 常に次のプロモーションのプレッシャーがある
- スケーラビリティの問題
- 個人の能力には限界がある
- ある程度以上の規模になると対応が難しくなる
- 常に新規顧客を獲得し続けなければならないプレッシャー
- 安定した収入を得るのが難しい
- 常に営業や宣伝に時間を取られる
- 自分自身の思い込みや恐れ
- 「お客様のためには常に自分が対応しなければ」という思い込み
- 新しいことへの挑戦を躊躇する恐れ
- 成功することへの無意識の恐れ
これらが、私たちの自由を阻む大きな壁となっているんです。でも、くじけないでください。これらの問題を解決する方法はあります。次回は、その具体的な解決策について、私の経験を交えてお話ししていきたいと思います。
あなたも、本当の自由を手に入れる準備はできていますか？一緒に、理想のライフスタイルを実現させましょう！
ではでは、今日はこの辺で。。。(￣▽￣)
